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案例:Airbnb、Dropbox是如何从初创公司成长到估值300亿美元的商业巨鳄的

来源:买商网作者:小买 
文章附图

我们观察 Airbnb 和 Dropbox 等成功的企业的时候,我们总是会很容易忘记一个事实:尽管他们现在都取得了巨大的成功,但是就在不久之前,他们都还仅仅是刚刚诞生的初创企业,只不过他们获得了惊人的成长。和其他企业一样,他们都曾经默默无闻,必须要在市场上建立自己的名声,让消费者和用户逐渐接受他们。在这个追求成功的过程中,他们利用了什么样的战略?他们所用的,就是一种被称为推荐营销的营销方式,其实任何一家初创企业,都应该尝试一下这种营销方式。


Airbnb 案例分析

       北京时间3月9日晚间消息,CNBC今日援引知情人士的消息称,旅行房屋租赁平台 Airbnb 刚刚完成新一轮逾10亿美元的融资,为公司估值约310亿美元,成为美国第二大最具价值创业公司,仅位居 Uber 之后。对于一家成立仅仅不到10年的公司来讲,这样的成就会让所有人刮目相看。但是更加让人印象深刻的,并不是他们所获得的增长,而是他们在短短几年内获得这种增长所使用的方式。他们使用何种方式获得这种快速增长的?答案很简单,那就是推荐营销。Airbnb 采用了一种非常直接的推荐方式,他们会给现有用户发送邀请邮件。他们给用户提供的奖励也非常诱人:当用户将 Airbnb 推荐给身边其他人之后,如果好友通过他们的链接注册了 Airbnb 的服务,推荐者将会获得25美元的旅行奖励基金,在日后的旅行中可以用这笔基金抵扣房费。之后,当用户第一次将自己的房屋用作短租的时候,他们还能获得75美元的补贴。从 Airbnb 的角度来看,这个推广计划可以说是一个不用费脑筋就能想出来的好主意,而且他们也不会有任何风险。毕竟,只有当用户在他们的平台上完成消费之后,他们才会给用户提供奖励。这意味着,他们不会将宝贵的资金浪费在不能带来盈利的无效推荐上。这个推广计划不出意料的收到了非常好的效果,而且目前这个计划还在不断的为他们带来着新用户,从而让 Airbnb 获得了极速的增长。自从2012年以来,这家公司的用户数量几乎每年都在实现翻倍。



Airbnb公司总部办公室




Dropbox 案例分析

       除了 Airbnb 之外,另一家成功的互联网企业 Dropbox 也通过用户激励项目获得了巨大的增长。他们同样付出了非常小的代价,却换取了出人意料的效果。Dropbox 意识到,PPC 广告的费用太贵,而且长尾关键词搜索的竞争太激烈,于是他们决定推出一个双边推荐项目,在这个项目中,推荐者和被推荐双方都能够获得好处,从而鼓励他们将Dropbox继续推荐给其他人。除了被推荐的新用户能够获得好处之外,推荐者也能够获得额外的存储空间,对于云存储服务产品来说,更大的存储空间就是他们的核心竞争力。这个推广项目让 Dropbox 的用户数量上涨了60%之多,在项目开始之后的18个月内,共有280万人次帮助 Dropbox 进行了推广。事实上,在该公司所有的注册用户当中,有35%的用户来源于这次推广项目。



Dropbox成立于2007年,
能够将存储在本地的文件同步到云端服务器保存。


   
   从
AirbnbDropbox的成功案例可以看出,推荐营销是一个低风险但能获取稳定收益的营销方式,买商网就是一个希望通过这种营销方式帮助商家降低推广成本,提高销售业绩的平台。很多人会奇怪,买商网是如何凭借这种营销方式帮助买家实现最大化收益的?这也正是买商网的优势所在:买商网将各行各业的商家聚集在自己的平台上,消费者在加盟商家处买到了心仪的商品,使用之后觉得满意就可以分享给朋友让朋友去消费,即能得到做为推荐者的奖励;同时,对于加盟商家而言,他们能够享受到平台内不同需求的客户互相推荐带来的收益,例如买鞋子的客户也会有买衣服的需求,这样就形成了跨行业客户共享,大大增加了客户储量,不必再“看天吃饭”;同时也能够有效提升对客户资源的深入挖掘与深度营销,轻松对用户数据进行采集和分析,能够更加准确的对客户“投其所好”;
客户分享获得收获的消费系统是商家最好的促销工具,提高了客户黏性,病毒式营销也能够帮助商家迅速提升业绩,是购物方式的革新。



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