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买商创客干货分享|买商小白如何实现93%的出单率
来源:买商网作者:小买 

5月14日,买商创客班走进县城,开展“返乡青年创业培训”。在为期3天的培训中,学员现场出单率高达93%,成绩喜人!对此,导师说:

“师者传道授业解惑,做买商培训就是要明确,帮助分销商轻松出单这一目的。”

那么如何帮助买商小白实现“人生第一单”甚至是更多单呢?小编今天就把老师的干货秘籍分享出来,希望帮助到更多有同样疑惑的小伙伴们~


001

消除心理障碍是前提

传统微商的爆发式增长,一方面引起了大家对微商的关注,让更多创业者选择从事微商业务;但另一方面传统微商的囤货模式及问题产品,也给微商这个行业带来了负面的影响,甚至有些人直接把微商归为传销;这就使得部分创业者不敢再轻易选择微商;另外他们还会顾及家人、朋友的感受,生怕因自己做微商而被嫌弃或者是屏蔽,内心处于纠结、困惑的状态。


所以面对自己的学员、一群有志创业者或者是自己的意向代理,首先不是传授各种方法、技巧,而是帮助他们跨越内心的障碍,轻松开启自己的买商之路。


讲到这里可以跟大家分享以下几点:

1

要告诉学生

我们是在做一件有意义的事情,具体说是,面对日益严重的食品安全为题产品质量问题,我们做买商,是在帮助身边的朋友选择高质量低价格的商品,因为咱们的上架商家和商品都必须经过严格的筛选。

2

要让学生明白

买商与传统微商的不同,这里是健康的业务,没有高额的代理费用,没有堆积如山的积压货品,更没有拉人头的不良模式;这里是一群感恩自然,心怀理想,踏实勤奋的值得尊敬的人,此时需要引入身边从事买商的真实案例,加强佐证。

3

要让学员认识到

适当的利润是理所应当,很多买商小白,会觉得做买商赚了朋友的钱会不好意思,我一般的回答都是说,如果你的产品遇到了售后,客户不会不好意思来找你的,哪怕是为了规避售后的风险,都是要保留一定的利润在自己手中;第二点我会讲到,我们做买商,做厂家直发,已经是减少了产品的流通环节,多数时候,是在帮助朋友以更美的价格,获得更优的产品;最后,所有的付出都会得到回报,所有的工作都有它应得的报酬,不管是选择优质的产品、进行产品介绍、还是做好售后服务这些工作,都需要花费时间与精力,那么我们从中获得合理的金钱反馈也是理所应当。


002

巧妙切入是关键

目前最常见的切入方式有两种:

第一种:

我要做买商了,大家来支持我呦、我要做买商了,你们不要屏蔽我哟,往往这样的结果是,支持你来赚我的钱吗?不屏蔽你才怪,所以这种切入是不合适的;

第二种:

九张精美产品美工图,加功能性+活动性文案,这种硬广在朋友圈等于产品圈的今天,很容易就会淹没,切入不成功,小白的积极性以及买商梦就会受到打击,没有好的开始,很难再有好的结果。

那么切入的核心就要回归微信的本质,虽然说买商是全渠道的业务,但对于大多数买商创业者而言,微信及朋友圈还是其主战场。所以回归微信本身就是明确其社交属性,微信是社交工具,所以我们就从此入手,让我们的学员学会以分享的理念去发他的第一条朋友圈,那么我们的文案就有了,我们的图片就明确了,不再是包治百病的神话,不再是精美到失真的美图。


003

高效执行是核心

消除了学员的心里障碍,知道了如何巧妙切入,但只有很好的呈现才是小白成功出单的核心,这就必须要求执行到位。但是目前小白还不具备自己组织、编写文案配图的能力,这里的执行力讲的是核心,也就是要求讲师从学员的角度出发,帮助其写好文案、配好图片。


此时的文案,需要注意以下几个方面:

(1)亲情的分享

(2)亮点提炼

(3)限量限时

(4)互动开放


另外文案只是传递给朋友圈,我们有这个事,如何让大家知道,你有这个品,需要我们用好评论框,来引入产品,带动气氛。(具体的文案解释及评论框如何带动,大家可以多多关注买商线下创客班或线上培训课程。)

此时的图片,需要把握两个字:真和美。真就是你真的在吃,这是你真心分享的好产品;美是指,图片是拿来看的,要美观,要清晰。


按照上述方法,这么一节小白课程,要达到90%以上的出单率就so easy 了。

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